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【中華(hua)地板網】：中華(hua)地板網的(de)(de)各位網友(you)大家好，我(wo)(wo)們現在(zai)所在(zai)的(de)(de)是康輝地板經(jing)銷(xiao)商年會的(de)(de)現場，今天我(wo)(wo)們非(fei)常榮(rong)幸(xing)的(de)(de)邀請到(dao)山(shan)西太原的(de)(de)王總接受(shou)我(wo)(wo)們的(de)(de)采訪，王總，您好!

【康輝地板山西太原總代理(li)王志兵】：你好!

【中華地(di)板(ban)網】：王總您是第幾次(ci)參加我們的年(nian)會(hui)呢?

【康輝地(di)板山西太(tai)原(yuan)總代理王志(zhi)兵】：這是第三次了。

【中華地板(ban)網(wang)】：這一次(ci)相比以往兩(liang)次(ci)您(nin)有怎(zen)樣的感(gan)受呢?

【康輝地板山西太原總代理王志兵】：我覺得每一次都有一些很大的變化。這次來是第三次，不僅感覺人越來越多，而且我們的隊伍也越來越壯大，也就是說我們公司的銷售額也是節節在攀升，而且我相信我們以后的銷售也會越來越好的。

【中華地板網】：您加入康輝有幾(ji)年時(shi)間了呢?

【康(kang)輝地(di)板山西太(tai)原(yuan)總代理王(wang)志兵】：加(jia)上今年有3年半快(kuai)4年了。

【中華地板網】：您可(ke)以給我們分享一(yi)下您在山(shan)西(xi)做市場的經驗嗎?

【康(kang)輝(hui)地(di)板山西太原總代理王志兵】：剛開始做康(kang)輝(hui)地(di)板的(de)時(shi)(shi)候，康(kang)輝(hui)地(di)板還是一(yi)個(ge)(ge)(ge)默(mo)默(mo)無聞的(de)品(pin)牌(pai)，我們(men)之所(suo)以能(neng)做到(dao)現(xian)在這樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大家都耳熟能(neng)詳的(de)知名(ming)品(pin)牌(pai)，是有一(yi)個(ge)(ge)(ge)很漫長的(de)過程，我覺得(de)這個(ge)(ge)(ge)工作最(zui)主要(yao)的(de)還是堅持、努力，然后讓百姓慢(man)慢(man)的(de)去(qu)接受，因為好(hao)(hao)東西是最(zui)終會得(de)到(dao)大家的(de)認可(ke)的(de)。雖然一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)得(de)到(dao)大家的(de)認可(ke)是需要(yao)一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)的(de)，但是我覺得(de)好(hao)(hao)的(de)產品(pin)永遠(yuan)不怕(pa)別(bie)人去(qu)了(le)解，這樣(yang)老百姓才(cai)會慢(man)慢(man)去(qu)認可(ke)這個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌(pai)的(de)。

【中華地(di)板網】：現在(zai)(zai)地(di)板行業(ye)不是很(hen)景(jing)氣，您可以講下康輝地(di)板在(zai)(zai)山西地(di)區的銷(xiao)售(shou)情況嗎?

【康輝地(di)板(ban)(ban)山西(xi)太(tai)原(yuan)總代(dai)理王志兵(bing)】：現在的(de)(de)地(di)板(ban)(ban)大環境都(dou)不太(tai)理想(xiang)，但(dan)是(shi)環境困難只是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)原(yuan)因之一(yi)，我覺得主(zhu)要還是(shi)在于人的(de)(de)操(cao)作。如果你(ni)現在還是(shi)在等著顧(gu)客上(shang)門來(lai)買東西(xi)，肯定是(shi)不能(neng)適應(ying)這個(ge)(ge)(ge)時(shi)代(dai)的(de)(de)，所以說，地(di)板(ban)(ban)經(jing)銷(xiao)(xiao)商必須轉變(bian)經(jing)營思路和(he)模式，一(yi)定要走(zou)出去(qu)(qu)，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)產品(pin)去(qu)(qu)面(mian)向(xiang)更多(duo)(duo)的(de)(de)人群，可以去(qu)(qu)各個(ge)(ge)(ge)小區，包括工程項(xiang)目，上(shang)都(dou)得去(qu)(qu)推(tui)銷(xiao)(xiao)你(ni)的(de)(de)產品(pin)，讓(rang)(rang)更多(duo)(duo)人群去(qu)(qu)了解你(ni)的(de)(de)產品(pin)，才會(hui)有機會(hui)擴大產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，這樣生(sheng)意才會(hui)慢慢的(de)(de)好起來(lai)。

【中(zhong)華地板網】：您在銷售上面(mian)也是做得非常不錯(cuo)的，那么您在這一塊有什么經(jing)驗能分享給大家呢(ni)?

【康輝地板山西(xi)太原總代理王志(zhi)兵】：給(gei)大家(jia)分享(xiang)的(de)一(yi)個(ge)最重要(yao)的(de)經(jing)驗就是，大家(jia)不(bu)要(yao)怕(pa)，競爭對手受無(wu)論(lun)有(you)多(duo)強，產品(pin)有(you)多(duo)好(hao)，一(yi)定要(yao)相信我(wo)們的(de)產品(pin)才是最好(hao)的(de)。因(yin)為只有(you)懷著這樣(yang)的(de)自(zi)(zi)信心去做事情，才能讓消費者對我(wo)們有(you)底氣。不(bu)能老找(zhao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)不(bu)足之處(chu)，必須得(de)認可自(zi)(zi)己(ji)的(de)產品(pin)是最好(hao)的(de)，也(ye)得(de)認可我(wo)們的(de)服務也(ye)是最好(hao)的(de)，賣產品(pin)只是我(wo)們銷售的(de)一(yi)個(ge)方(fang)面，還有(you)后面的(de)跟蹤服務，也(ye)必須到位，缺一(yi)不(bu)可。

【中(zhong)華(hua)地板(ban)網】：近幾個(ge)月有(you)(you)個(ge)說法，就是我(wo)們地板(ban)的成(cheng)本有(you)(you)所提(ti)高，這一塊對于(yu)我(wo)們門面的銷(xiao)售有(you)(you)什么(me)影響(xiang)嗎?

【康(kang)輝(hui)地板山(shan)西(xi)(xi)太(tai)原總代理王志兵】：價(jia)(jia)格我覺得(de)還是(shi)跟質(zhi)量掛鉤的(de)，我覺得(de)價(jia)(jia)格有一(yi)(yi)點點的(de)提升，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)受(shou)到社會大(da)環境的(de)影(ying)響所致。價(jia)(jia)格我們都在(zai)漲，我覺得(de)沖勁還不是(shi)很(hen)大(da)，但是(shi)在(zai)一(yi)(yi)定的(de)影(ying)響的(de)前(qian)提下，大(da)家只(zhi)(zhi)(zhi)能做到更(geng)好的(de)服(fu)務(wu)，讓顧(gu)客覺得(de)他買的(de)所有東(dong)西(xi)(xi)物有所值，這(zhe)(zhe)才(cai)是(shi)最重要(yao)的(de)。不能說(shuo)你(ni)覺得(de)這(zhe)(zhe)東(dong)西(xi)(xi)什么叫貴什么叫便(bian)宜，只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)概念，只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)把你(ni)的(de)服(fu)務(wu)提升上去，我覺得(de)顧(gu)客還是(shi)會認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)產品我買的(de)值，這(zhe)(zhe)樣就可(ke)以了。

【中華(hua)地(di)板網】：那(nei)在山西地(di)區比較暢銷的產(chan)品有哪些(xie)呢?

【康(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)(di)(di)(di)板山(shan)西(xi)太原總(zong)代理王志(zhi)兵(bing)】：現在我們(men)(men)(men)(men)(men)山(shan)區(qu)地(di)(di)(di)(di)(di)區(qu)因為地(di)(di)(di)(di)(di)暖使用的(de)(de)(de)比較多，而(er)比較適合地(di)(di)(di)(di)(di)暖的(de)(de)(de)是實(shi)木(mu)復(fu)合地(di)(di)(di)(di)(di)板，所以實(shi)木(mu)復(fu)合地(di)(di)(di)(di)(di)板在我們(men)(men)(men)(men)(men)那算(suan)是一(yi)個主打產(chan)品(pin)。但是我們(men)(men)(men)(men)(men)康(kang)輝(hui)(hui)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，不管是實(shi)木(mu)復(fu)合地(di)(di)(di)(di)(di)板還(huan)是多層實(shi)木(mu)地(di)(di)(di)(di)(di)板更或是實(shi)木(mu)地(di)(di)(di)(di)(di)板，我們(men)(men)(men)(men)(men)都可(ke)以適用地(di)(di)(di)(di)(di)熱(re)，康(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)(di)(di)(di)板在質量(liang)、環(huan)保(bao)方面都很(hen)有保(bao)障，所以我們(men)(men)(men)(men)(men)康(kang)輝(hui)(hui)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)都能使用在地(di)(di)(di)(di)(di)熱(re)系統(tong)中使用。在山(shan)西(xi)地(di)(di)(di)(di)(di)區(qu)，康(kang)輝(hui)(hui)地(di)(di)(di)(di)(di)板的(de)(de)(de)大多數產(chan)品(pin)銷量(liang)都很(hen)不錯，受到了消費者的(de)(de)(de)大力(li)支持。

【中華地(di)板網】：今天非常(chang)感謝(xie)王總接受我(wo)們的采訪，也希望(wang)我(wo)們山西地(di)區的業績越做越好，謝(xie)謝(xie)王總。

【康輝地板山西太(tai)原總代(dai)理王志兵】：謝(xie)謝(xie)。