聯系我們：400-826-8816
媒體專訪康輝董事長沈建康
作者(zhe)：康輝編(bian)輯 發布日期：2019/12/4 點擊：4716
地板行業的2019，以此起彼伏的行業變革為開端，以新零售浪潮中的你進我退為中場，以創新增長貫穿始終——行業整合的巨浪襲來，生存仍是懸掛在多數地板企業頭上的“達摩克利斯之劍”。創新代表著試錯與機會，傳承則意味著堅守和打磨。專注于產品和服務，才是對消費者應有的尊重。
近日，中華地板網圍繞“當下地板行業趨勢”、“2020地板行業發展未來”等話題，獨家對話沈氏木業的傳承人，康輝木業董事長沈建康，一探這個老牌企業的發展藍圖。
以下為部分采訪記錄(lu)，經中華地(di)板(ban)網整理發布：
中華地板網：沈總(zong)，您好，2019年，正(zheng)值康(kang)輝(hui)25周(zhou)年慶，作為(wei)康(kang)輝(hui)的掌舵人，回首康(kang)輝(hui)的發(fa)展歷(li)程，您最大的感觸是什么？
沈建康：我出身于木工世家，從1995年開始，我親自去馬來西亞、印度尼西亞和緬甸原產地采購原木，到后來辦工廠、做品牌，盡管如履薄冰，仍然兢兢業業，持之以恒，這份(fen)信心(xin)(xin)來源于中(zhong)國(guo)改革開放以來令(ling)世界同行折服的中(zhong)國(guo)速度，都(dou)離(li)(li)不(bu)開裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)和家裝(zhuang)(zhuang)，離(li)(li)不(bu)開木(mu)材(cai)。水木(mu)金火(huo)土，對中(zhong)國(guo)人自(zi)己來說，內(nei)心(xin)(xin)始終始終有無法(fa)割舍的實木(mu)情懷。這門生意、這個行業(ye)我依然看(kan)好，并且將持續走好。
中華地板網：對于當下(xia)地板行業的局勢(shi)，您有什么看(kan)法？
沈建康：整個行業在洗牌，但我認可行業洗牌的良性趨向，這是市(shi)場(chang)越來(lai)越成熟的(de)(de)一(yi)個過程。我相(xiang)信(xin)康輝會經(jing)(jing)受住市(shi)場(chang)的(de)(de)洗禮。當市(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟發展(zhan)到一(yi)定時(shi)期，大浪淘沙，沒(mei)有(you)沖(chong)勁(jing)、沒(mei)有(you)思(si)想(xiang)、不與時(shi)俱進的(de)(de)企業或者經(jing)(jing)銷商，都必然被時(shi)代淘汰！最終還是靠我們走(zou)出(chu)舒適圈，去創新，去發展(zhan)，去穩(wen)扎穩(wen)打。有(you)這樣思(si)想(xiang)覺悟的(de)(de)合伙伙伴(ban)，我們也一(yi)定把他扶持好。
中華地板網：據了解(jie)，康輝屬于地板行(xing)業里邊最先推出大家(jia)居戰略的企業，那么，你能和我(wo)們說一下這個(ge)出發點是什么？
沈建康：這個契機源于我到歐洲、日本、美國等發達國家數次走訪、考察，他們對單一產品是一個為主、一個輔助形成一個整體，考驗企業的就是能否滿足消費者的一站式需求。把目光(guang)放(fang)回國(guo)內(nei)，市場(chang)的(de)(de)細分(fen)、消費的(de)(de)升級，這一(yi)(yi)(yi)屆(jie)消費者越來越“懶”了(le)，不(bu)會像以往那樣，為了(le)一(yi)(yi)(yi)塊地(di)板(ban)、一(yi)(yi)(yi)個(ge)沙發(fa)、一(yi)(yi)(yi)個(ge)螺絲、一(yi)(yi)(yi)扇門(men)跑幾個(ge)家居(ju)建材市場(chang)。互聯網(wang)的(de)(de)發(fa)展，也給企業帶來了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)和消費者直(zhi)接溝(gou)通的(de)(de)路徑(jing)，企業有(you)了(le)充分(fen)的(de)(de)理由實(shi)時(shi)調整(zheng)商(shang)品結(jie)構，幫他們來組合、整(zheng)合，尤其是生(sheng)產(chan)型(xing)企業，更(geng)需要把經(jing)銷商(shang)培養成一(yi)(yi)(yi)個(ge)“小而(er)美”的(de)(de)裝修公司，成為一(yi)(yi)(yi)步(bu)到位的(de)(de)載體。早(zao)在2008年，康輝就(jiu)推出整(zheng)體家居(ju)（這在南(nan)潯地(di)板(ban)行業里也是比較早(zao)的(de)(de)），從地(di)板(ban)延伸(shen)到衣柜(ju)、櫥柜(ju)、酒柜(ju)、門(men)等和“木(mu)”相關做(zuo)的(de)(de)品類，目前康輝正在培育有(you)團隊，有(you)理念的(de)(de)經(jing)銷商(shang)，幫助他們在大家居(ju)的(de)(de)風(feng)口快(kuai)速轉型(xing)、更(geng)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)。
中華地板網：在2019年，康輝主要(yao)是圍繞著環(huan)保、品質、服務三個關鍵詞集中發力，那么我們2019年主要(yao)取得了哪些(xie)成績？
沈建康：市場是怎么樣，我們就怎樣抱團。康輝發展的第一要義就是方向一致，一條心，一家人！在2019年，我們重點培養了一批對康輝平臺定位、發展方向、管理體系高度認同的員工；其次是加強內部培訓和引入第三方培訓機構，在每月、每季度貫徹企業最新戰略；在消費者最為關注的產品品質層面，我們達成了一致的認知：換位思考，你要賣什么樣的產品，不僅取決于消費者要什么，而且是自己看了以后、自己能接受的產品。沒有最好，只有更好！這也是康輝產品得到諸多經銷商的認可的原因之一。在(zai)環(huan)保方面，“綠(lv)水青山就(jiu)是(shi)金山銀山”，習近平(ping)總(zong)書記的(de)“兩山理論”，為我(wo)們打開了(le)綠(lv)色發展理念(nian)的(de)大(da)門，我(wo)們在(zai)環(huan)保設備上加大(da)投入，同時拿下了(le)“浙(zhe)江制造(zao)”和國家級雙產業“綠(lv)色認證”，成為南潯第一個榮獲“地板+木門家居”的(de)企業。
中華地板網：最近大家都在(zai)講招(zhao)商渠道(dao)下沉，往三四線(xian)城市(shi)甚(shen)至五線(xian)城市(shi)走，康輝在(zai)這一(yi)塊有何布局？
沈建康：渠道為王，基于以往的工程經驗，康輝在整合渠道的同時，也在發展扁平化的銷售網絡，直接扁平于房地產，扁平于裝修公司，組成聯盟抱團，在渠道下沉的趨勢下，去服務三四線城市，走進千家萬戶，讓更(geng)多(duo)消費(fei)者用上康輝產品,目前(qian)我們(men)已經簽了五六家大型的(de)(de)(de)商業(ye)公司。我們(men)有25年行(xing)業(ye)累積(ji)，有與時(shi)俱進(jin)的(de)(de)(de)模式突變，也有信心(xin)迎(ying)接來自(zi)新零(ling)售的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。
中華地板網：我們有(you)了解到(dao)其它品類的產品都在嘗試做新(xin)零售，對于地板來說(shuo)有(you)挑戰性(xing)嗎(ma)？
答：三分地板，七分安裝。家居建材行業仍然存在壁壘尚未打開，安(an)裝服務跟不上(shang)，消(xiao)費(fei)者口碑不佳。近幾(ji)年(nian)，康輝(hui)在(zai)京東、天(tian)貓取得了良好的口碑，在(zai)全(quan)國各(ge)地都有康輝(hui)專業(ye)安(an)裝隊伍，包(bao)括安(an)裝的工藝水(shui)平、服務意識(shi)、保(bao)養引導，在(zai)線上(shang)打響了康輝(hui)的品牌(pai)知名度，讓消(xiao)費(fei)者感到溫馨和信賴！
中華地板網：馬上就是2020年(nian)了(le)，那么對于康(kang)輝，您有哪些(xie)期待？
沈建康：通過2018、2019兩年的努力，康輝人肩上更有緊迫感和使命感，我相信2020年會更好乃至未來10年，康輝將有一個騰飛。在2020年，我們將保持穩步的、健康的、扎實的態勢去發展。在個(ge)性化的(de)(de)定制上，我們會更多(duo)傾聽年輕人的(de)(de)聲音，以更時尚的(de)(de)顏色、更時尚的(de)(de)款式、更時尚的(de)(de)地板的(de)(de)風格來鎖定消費群體。
中華地板網：作為(wei)一個地板行(xing)業，一個企(qi)業的(de)領導人，您怎么看待這(zhe)個行(xing)業發展的(de)未(wei)來？
沈建康：沒有做不好的行業，只有做不好的企業。要打開格局，向外看，再回看自身，內觀之下找到自身的不足之處。我期望的不是做大，而是做精、做強，做百年企業。我相(xiang)信自己，相(xiang)信康輝，相(xiang)信團隊，更相(xiang)信像中華(hua)地板網這樣的合作伙伴(ban)在我們身后的支持，我也相(xiang)信中華(hua)地板網會越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)好。
后記：在整個采訪過程中，沈總最打動人的地方，就是他對產品品質的嚴謹，對技術研發的夯實，對消費者的感同身受……這些是他作為一個時代見證者和建設者的肺腑宣言，一個企業的文化內核也因此生動鮮明。羅馬不是(shi)一(yi)(yi)天建成的(de)，這一(yi)(yi)點在(zai)馳騁商場二十余(yu)載的(de)康輝木業身上得以(yi)充(chong)分(fen)論(lun)證。在(zai)沈總的(de)帶領(ling)下，康輝始終堅持以(yi)地板為主，橫向(xiang)拓展大家居領(ling)域方向(xiang)，一(yi)(yi)邊專注，一(yi)(yi)邊求變，不跟風，不折騰，做(zuo)好自己，內求定力(li)，外連共生，為康輝的(de)下一(yi)(yi)個(ge)25年注入活(huo)力(li)，揚帆(fan)起航！
