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沈董：精準把脈市場，創造無限可能
作(zuo)者：康輝編輯 發布日期(qi)：2018/11/3 點擊：7959
康(kang)(kang)輝地(di)板(ban)(ban)沿(yan)承于1898年(nian)的(de)沈氏木藝(yi)，品牌成(cheng)立24年(nian)以來(lai)，康(kang)(kang)輝地(di)板(ban)(ban)以優質的(de)產(chan)品和專業貼(tie)心的(de)服(fu)務贏得市場和口碑。9月16日，在(zai)南潯(xun)康(kang)(kang)輝地(di)板(ban)(ban)總部舉(ju)行(xing)了(le)“二十(shi)四周年(nian)工廠大促(cu)活動”，吸引了(le)來(lai)自浙(zhe)江(jiang)、江(jiang)蘇、安徽(hui)等多省的(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)業主(zhu)。在(zai)現(xian)場，騰(teng)訊(xun)家(jia)(jia)居感受到(dao)了(le)一千多位(wei)客(ke)人(ren)的(de)熱情與(yu)期(qi)待。在(zai)此次的(de)“地(di)板(ban)(ban)盛宴(yan)”中，我們(men)有幸采訪(fang)到(dao)了(le)康(kang)(kang)輝地(di)板(ban)(ban)董(dong)事長(chang)沈建康(kang)(kang)先生，講(jiang)述(shu)康(kang)(kang)輝的(de)品牌發展之路(lu)與(yu)發展定(ding)位(wei)。
騰(teng)訊(xun)(xun)家(jia)居：沈(shen)總您(nin)好，感謝您(nin)接(jie)受我(wo)們騰(teng)訊(xun)(xun)家(jia)居的(de)(de)采訪(fang)！康輝從成立(li)到(dao)現在(zai)已(yi)經走過(guo)了24年(nian)了，在(zai)您(nin)的(de)(de)心目中，康輝發展到(dao)今天，最核(he)心的(de)(de)精神和(he)最強大的(de)(de)動力(li)是什么？
沈總：
您好！康輝(hui)能夠發展(zhan)到今天，其最核心的(de)(de)精神是全公司人員的(de)(de)堅(jian)持和(he)品(pin)牌多(duo)年(nian)的(de)(de)魅(mei)力。加上我非常看好國(guo)(guo)內的(de)(de)市場(chang)，地板也(ye)好，整(zheng)木家(jia)居也(ye)好，國(guo)(guo)內的(de)(de)市場(chang)銷量(liang)龐大，我們做建材這一行業(ye)就已經擁(yong)有非常強大的(de)(de)動力繼續開拓廣大的(de)(de)市場(chang)。中國(guo)(guo)改革(ge)開發40周年(nian)，人們的(de)(de)生活水平標準從以(yi)前(qian)的(de)(de)溫(wen)飽到現在的(de)(de)生活品(pin)質(zhi)和(he)注重品(pin)味的(de)(de)提(ti)升，中國(guo)(guo)的(de)(de)地板市場(chang)仍(reng)然(ran)潛力無限。
騰訊家居：目前，南潯已經從(cong)單(dan)純的(de)木地板之都，逐漸(jian)向著全品(pin)類木制(zhi)產品(pin)發展(zhan)，請問康輝在這個方面有什么新的(de)舉措？
沈總：整木(mu)家居(ju)這一領域，也是(shi)(shi)(shi)(shi)根據(ju)現在(zai)的(de)市(shi)場(chang)導向(xiang)所發展壯大(da)的(de)。09年(nian)(nian)，康(kang)輝就已(yi)經開始(shi)了整木(mu)家居(ju)的(de)市(shi)場(chang)開拓，我(wo)(wo)們現在(zai)的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)80、90后，甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)00后，80年(nian)(nian)代(dai)出來(lai)打拼事(shi)業(ye)，注重的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)惠，追求的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)真材(cai)實(shi)料但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)，我(wo)(wo)們的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)已(yi)經變(bian)了，他們追求個(ge)性化，設計感和與(yu)(yu)眾不同。他們需要的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)簡便、快速。因此，未(wei)來(lai)能夠(gou)看到90、00后的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)一定是(shi)(shi)(shi)(shi)以定制(zhi)為主。康(kang)輝從09年(nian)(nian)開始(shi)布局(ju)整體(ti)家居(ju)，在(zai)南(nan)潯，康(kang)輝涉及整木(mu)家居(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)元老企業(ye)之一。康(kang)輝在(zai)定制(zhi)上的(de)投入(ru)逐年(nian)(nian)增加，我(wo)(wo)們嚴格把關質量，做好服務，增強(qiang)企業(ye)研發力(li)量，緊跟市(shi)場(chang)步伐(fa)，與(yu)(yu)時(shi)俱(ju)進。
騰訊家居：我們知道(dao)，康輝從2009年(nian)提(ti)出整(zheng)體(ti)家居概念至今，一(yi)直致力于全(quan)品類一(yi)站式木質家居的(de)發展，目前，康輝的(de)全(quan)屋定制發展走到了哪一(yi)步呢？
沈(shen)總：
在(zai)今年的3月(yue)(yue)，康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)提出了三年大家居(ju)戰略規劃(hua)(hua)。至此康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)在(zai)傳統地(di)板(ban)(ban)產業基礎(chu)上再(zai)拓新(xin)寬，全屋(wu)定(ding)制產業將成為康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)新(xin)的增長點。今天你也能夠看到(dao)康(kang)輝(hui)全屋(wu)展廳(ting)一期已經完成。從3月(yue)(yue)到(dao)9月(yue)(yue)，康(kang)輝(hui)地(di)板(ban)(ban)按(an)照公司既(ji)定(ding)的規劃(hua)(hua)，緊(jin)鑼密鼓的推進(jin)(jin)(jin)全屋(wu)產業鏈的布(bu)局，品牌(pai)戰略相對(dui)應地(di)進(jin)(jin)(jin)行(xing)調整。同時康(kang)輝(hui)專門成立了全屋(wu)工程部，與碧(bi)桂園、強(qiang)生、恒大等房地(di)產大鱷或(huo)者區域性(xing)的工程項(xiang)目進(jin)(jin)(jin)行(xing)針對(dui)性(xing)的開發(fa)和對(dui)接，康(kang)輝(hui)將沿著既(ji)定(ding)的戰略規劃(hua)(hua)大步(bu)向前。
騰訊(xun)家居：從今(jin)年的發(fa)展(zhan)趨勢來看，木地板行業(ye)面臨(lin)著巨大的挑戰，面對這些挑戰，康輝的發(fa)展(zhan)如何？您怎么看待木地板行業(ye)接下去的發(fa)展(zhan)？
沈總：
今年(nian)地(di)(di)板市(shi)場整(zheng)(zheng)體處于下滑的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)情，這也在我(wo)們預(yu)料之(zhi)中(zhong)。但木(mu)地(di)(di)板行(xing)業面臨巨大挑戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，同樣也是(shi)給我(wo)們品(pin)牌企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)一次機(ji)會，讓康輝(hui)更進一步的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇。我(wo)從84年(nian)做生(sheng)意到現在，本身的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場經濟就和波浪一樣，幾(ji)年(nian)上(shang)升，幾(ji)年(nian)下滑，這是(shi)很正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)。地(di)(di)板企(qi)業隨著市(shi)場上(shang)下沉(chen)浮的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，你要看好時(shi)機(ji)，看清(qing)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)定位在哪里，才能(neng)取得機(ji)會。面對(dui)挑戰(zhan)，我(wo)們通過營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合，銷(xiao)量顯著提升。在上(shang)半年(nian)，康輝(hui)地(di)(di)板仍然取得了不錯的(de)(de)(de)(de)(de)成績。面對(dui)機(ji)遇與挑戰(zhan)，康輝(hui)地(di)(di)板做好了充足的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備。
騰(teng)訊家居：在越(yue)來(lai)越(yue)重視環保健康(kang)的當下，康(kang)輝在這些方(fang)面(mian)做了哪些工(gong)作(zuo)？
沈總：
環(huan)(huan)保(bao)一直是(shi)(shi)(shi)康(kang)輝(hui)(hui)發展(zhan)的(de)(de)重心所在，生(sheng)產工廠環(huan)(huan)保(bao)，產品環(huan)(huan)保(bao)。在南潯整個木地(di)板行(xing)(xing)業中(zhong)，康(kang)輝(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)第一家(jia)響應環(huan)(huan)保(bao)企(qi)業要(yao)求(qiu)，做全廠消(xiao)防(fang)設施(shi)噴淋的(de)(de)地(di)板企(qi)業，同時康(kang)輝(hui)(hui)按照國(guo)家(jia)企(qi)業發展(zhan)要(yao)求(qiu)每(mei)年(nian)對生(sheng)產環(huan)(huan)保(bao)設備進行(xing)(xing)升級換(huan)代。康(kang)輝(hui)(hui)多(duo)年(nian)來在環(huan)(huan)保(bao)上的(de)(de)努力(li)備受行(xing)(xing)業和(he)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)認(ren)(ren)可，就在今(jin)年(nian)9月5日，康(kang)輝(hui)(hui)拿到了國(guo)家(jia)環(huan)(huan)保(bao)十環(huan)(huan)認(ren)(ren)證，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)個含量金非常(chang)高的(de)(de)榮譽，對于(yu)環(huan)(huan)保(bao)能級的(de)(de)鑒(jian)定具有非常(chang)高的(de)(de)權威性(xing)。但成(cheng)績只是(shi)(shi)(shi)過去的(de)(de)，未來的(de)(de)康(kang)輝(hui)(hui)仍將在環(huan)(huan)保(bao)之路上不斷努力(li)前行(xing)(xing)。
騰(teng)訊家(jia)居：我們知道，康輝不僅有(you)工廠團購，在線(xian)下的各種活動也是如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼，您如(ru)(ru)何看待當(dang)下消費(fei)者的消費(fei)模式(shi)轉變？
沈總：
工(gong)(gong)廠(chang)(chang)團(tuan)購(gou)(gou)活動，康輝(hui)(hui)堅持(chi)舉辦了十幾年(nian)。有(you)些(xie)消費(fei)者(zhe)沒有(you)了解到(dao)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)團(tuan)購(gou)(gou)會在每(mei)一(yi)個季度都會舉辦，優(you)質、優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)都會回饋給支持(chi)康輝(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)們(men)(men)。工(gong)(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)(gou)會，并不是(shi)能賺多少(shao)錢的(de)(de)(de)(de)(de)方式。而是(shi)，讓(rang)來(lai)自全國的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)們(men)(men)看到(dao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)，看看我(wo)們(men)(men)是(shi)怎樣一(yi)個企業(ye)，讓(rang)消費(fei)者(zhe)更加了解康輝(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)生產過程，從而提升消費(fei)者(zhe)對品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)信任與依賴，擴大康輝(hui)(hui)在終端市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度與影響力。周(zhou)邊的(de)(de)(de)(de)(de)經銷商對于(yu)每(mei)一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)購(gou)(gou)會也是(shi)非常支持(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)，付出很多心血。對于(yu)較遠的(de)(de)(de)(de)(de)云貴川、東北(bei)等地區的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)，我(wo)們(men)(men)也會聯合當地經銷商舉辦區域(yu)性優(you)惠(hui)活動。我(wo)們(men)(men)每(mei)次的(de)(de)(de)(de)(de)活動真正(zheng)做到(dao)了讓(rang)利(li)、便捷，所(suo)以每(mei)一(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)活動都受到(dao)熱(re)烈歡迎，場(chang)面(mian)火(huo)爆。
騰訊家(jia)居：感謝沈總接受我們(men)的(de)采訪，祝愿康輝越來(lai)越好。
