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沈董：精準把脈市場，創造無限可能
作者：康輝編輯 發(fa)布日(ri)期(qi)：2018/11/3 點擊：7958
康(kang)輝地(di)(di)(di)板沿承于1898年的(de)沈氏木藝，品(pin)牌成立24年以來(lai)(lai)，康(kang)輝地(di)(di)(di)板以優質的(de)產品(pin)和專業貼(tie)心(xin)的(de)服(fu)務贏得市(shi)場和口碑。9月16日(ri)，在南潯康(kang)輝地(di)(di)(di)板總(zong)部(bu)舉行了(le)“二(er)十(shi)四周年工廠大促(cu)活動”，吸引了(le)來(lai)(lai)自(zi)浙江(jiang)、江(jiang)蘇、安徽等多省的(de)家裝業主。在現場，騰訊家居感受到了(le)一千多位客人的(de)熱(re)情與期待。在此(ci)次的(de)“地(di)(di)(di)板盛(sheng)宴”中，我們(men)有幸采(cai)訪到了(le)康(kang)輝地(di)(di)(di)板董事長沈建康(kang)先(xian)生，講述(shu)康(kang)輝的(de)品(pin)牌發(fa)展之(zhi)路與發(fa)展定位。
騰訊家居：沈總您(nin)好，感謝您(nin)接受(shou)我們騰訊家居的采訪！康輝從成立(li)到現在(zai)已經走過了(le)24年了(le)，在(zai)您(nin)的心(xin)目中，康輝發展到今天，最核心(xin)的精神和(he)最強大(da)的動力是什么(me)？
沈總(zong)：
您好(hao)！康(kang)輝能(neng)夠發(fa)展到(dao)今天，其最(zui)核心的(de)(de)精神(shen)是全公司(si)人員(yuan)的(de)(de)堅持和品(pin)(pin)牌多年(nian)的(de)(de)魅力。加(jia)上(shang)我(wo)非常看好(hao)國(guo)內的(de)(de)市(shi)場(chang)，地(di)板也好(hao)，整木家居也好(hao)，國(guo)內的(de)(de)市(shi)場(chang)銷量龐大，我(wo)們(men)做建(jian)材(cai)這(zhe)一行業(ye)就已經擁有非常強大的(de)(de)動(dong)力繼續(xu)開(kai)拓(tuo)廣大的(de)(de)市(shi)場(chang)。中國(guo)改革(ge)開(kai)發(fa)40周年(nian)，人們(men)的(de)(de)生活(huo)水平(ping)標準從以前(qian)的(de)(de)溫飽到(dao)現(xian)在的(de)(de)生活(huo)品(pin)(pin)質和注重品(pin)(pin)味的(de)(de)提升，中國(guo)的(de)(de)地(di)板市(shi)場(chang)仍(reng)然(ran)潛力無限。
騰訊家居(ju)：目(mu)前，南潯已經從單(dan)純的(de)木(mu)地板之都，逐漸向著全品類(lei)木(mu)制產品發展，請問康輝在這個方面有什(shen)么(me)新的(de)舉措(cuo)？
沈總：整木(mu)家(jia)(jia)居(ju)這一(yi)(yi)領域，也是(shi)(shi)根據現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)導向(xiang)所發展壯大的(de)(de)(de)。09年(nian)，康(kang)輝(hui)就已經開始了整木(mu)家(jia)(jia)居(ju)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)開拓(tuo)，我們(men)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)(shi)80、90后，甚至是(shi)(shi)00后，80年(nian)代出來打拼事業，注重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)實(shi)惠，追(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)真材實(shi)料但(dan)是(shi)(shi)現在(zai)(zai)，我們(men)的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)已經變了，他(ta)們(men)追(zhui)求(qiu)(qiu)個性化，設計感(gan)和與(yu)眾(zhong)不同。他(ta)們(men)需要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)簡便、快速。因此，未來能夠看到90、00后的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)以定(ding)制(zhi)為主。康(kang)輝(hui)從09年(nian)開始布(bu)局(ju)整體(ti)(ti)家(jia)(jia)居(ju)，在(zai)(zai)南潯，康(kang)輝(hui)涉及整木(mu)家(jia)(jia)居(ju)是(shi)(shi)元老企業之一(yi)(yi)。康(kang)輝(hui)在(zai)(zai)定(ding)制(zhi)上的(de)(de)(de)投(tou)入逐年(nian)增加，我們(men)嚴格(ge)把關(guan)質量(liang)，做(zuo)好(hao)服務(wu)，增強(qiang)企業研發力量(liang)，緊跟市場(chang)(chang)步伐(fa)，與(yu)時俱進。
騰訊家居(ju)(ju)：我們知道，康輝從2009年提出整(zheng)體家居(ju)(ju)概念至今，一直致力于全(quan)品(pin)類(lei)一站式(shi)木質家居(ju)(ju)的(de)發展，目(mu)前，康輝的(de)全(quan)屋(wu)定制(zhi)發展走到了哪一步呢？
沈總：
在今(jin)年(nian)的(de)3月(yue)，康(kang)輝(hui)地板(ban)提出了三年(nian)大(da)(da)家居戰略(lve)規(gui)劃。至此康(kang)輝(hui)地板(ban)在傳統(tong)地板(ban)產(chan)業基礎上(shang)再拓(tuo)新(xin)寬，全(quan)屋定(ding)制(zhi)產(chan)業將成(cheng)為康(kang)輝(hui)地板(ban)新(xin)的(de)增長點(dian)。今(jin)天你也能夠看到(dao)康(kang)輝(hui)全(quan)屋展(zhan)廳一(yi)期已經完成(cheng)。從3月(yue)到(dao)9月(yue)，康(kang)輝(hui)地板(ban)按(an)照公司既定(ding)的(de)規(gui)劃，緊鑼密鼓的(de)推進(jin)全(quan)屋產(chan)業鏈的(de)布局，品(pin)牌戰略(lve)相對(dui)應(ying)地進(jin)行調整。同時康(kang)輝(hui)專門成(cheng)立了全(quan)屋工程部，與碧(bi)桂園(yuan)、強生、恒大(da)(da)等房地產(chan)大(da)(da)鱷或者區(qu)域性的(de)工程項目進(jin)行針對(dui)性的(de)開(kai)發和對(dui)接，康(kang)輝(hui)將沿(yan)著既定(ding)的(de)戰略(lve)規(gui)劃大(da)(da)步向(xiang)前。
騰訊家居(ju)：從今年(nian)的發展(zhan)(zhan)趨勢來看(kan)，木地(di)板行業面臨(lin)著巨大的挑(tiao)(tiao)戰，面對(dui)這些(xie)挑(tiao)(tiao)戰，康輝的發展(zhan)(zhan)如(ru)何？您怎么看(kan)待木地(di)板行業接(jie)下去的發展(zhan)(zhan)？
沈總(zong)：
今年(nian)地(di)板市(shi)場(chang)整(zheng)(zheng)體處(chu)于下滑(hua)的(de)行情，這也在(zai)我(wo)們預料之中。但木(mu)地(di)板行業(ye)(ye)面臨巨(ju)大挑(tiao)戰(zhan)的(de)同(tong)(tong)時，同(tong)(tong)樣也是(shi)給我(wo)們品(pin)牌企(qi)業(ye)(ye)的(de)一次機(ji)會(hui)，讓康(kang)輝(hui)更進一步的(de)機(ji)遇(yu)。我(wo)從84年(nian)做(zuo)生意到現(xian)在(zai)，本身的(de)市(shi)場(chang)經濟就和波浪一樣，幾(ji)年(nian)上(shang)升(sheng)，幾(ji)年(nian)下滑(hua)，這是(shi)很正常(chang)的(de)。地(di)板企(qi)業(ye)(ye)隨著市(shi)場(chang)上(shang)下沉(chen)浮(fu)的(de)同(tong)(tong)時，你要看(kan)好時機(ji)，看(kan)清自己的(de)定(ding)位在(zai)哪(na)里(li)，才能(neng)取(qu)得機(ji)會(hui)。面對(dui)挑(tiao)戰(zhan)，我(wo)們通過營銷團隊的(de)整(zheng)(zheng)合，銷量顯著提升(sheng)。在(zai)上(shang)半年(nian)，康(kang)輝(hui)地(di)板仍然取(qu)得了(le)不錯的(de)成績(ji)。面對(dui)機(ji)遇(yu)與挑(tiao)戰(zhan)，康(kang)輝(hui)地(di)板做(zuo)好了(le)充足的(de)準(zhun)備(bei)。
騰訊家居：在越(yue)來越(yue)重視(shi)環(huan)保健(jian)康的當(dang)下(xia)，康輝(hui)在這些(xie)方(fang)面做了(le)哪些(xie)工作？
沈總(zong)：
環保(bao)(bao)一直是(shi)康輝(hui)(hui)(hui)發展的(de)重心(xin)所在(zai)(zai)，生產工廠環保(bao)(bao)，產品(pin)環保(bao)(bao)。在(zai)(zai)南潯整個(ge)木(mu)地板行業(ye)中，康輝(hui)(hui)(hui)是(shi)第一家響(xiang)應環保(bao)(bao)企業(ye)要求，做全廠消防設施噴淋的(de)地板企業(ye)，同時康輝(hui)(hui)(hui)按照國家企業(ye)發展要求每年(nian)對生產環保(bao)(bao)設備進行升級換代。康輝(hui)(hui)(hui)多(duo)年(nian)來(lai)在(zai)(zai)環保(bao)(bao)上的(de)努力備受行業(ye)和(he)消費者的(de)認(ren)可，就在(zai)(zai)今(jin)年(nian)9月5日，康輝(hui)(hui)(hui)拿(na)到了國家環保(bao)(bao)十環認(ren)證，這是(shi)個(ge)含量(liang)金非(fei)(fei)常高(gao)(gao)的(de)榮譽，對于環保(bao)(bao)能(neng)級的(de)鑒定具有非(fei)(fei)常高(gao)(gao)的(de)權威(wei)性。但成績只是(shi)過去(qu)的(de)，未來(lai)的(de)康輝(hui)(hui)(hui)仍將(jiang)在(zai)(zai)環保(bao)(bao)之路上不(bu)斷努力前行。
騰(teng)訊家居(ju)：我們知道(dao)，康輝不僅有工廠團購，在(zai)線下(xia)的各種活動也是如火如荼(tu)，您(nin)如何(he)看待(dai)當下(xia)消(xiao)費者的消(xiao)費模式轉變？
沈總：
工廠團購(gou)(gou)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，康(kang)輝(hui)堅持舉(ju)辦了十幾年(nian)。有些(xie)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)沒(mei)有了解到(dao)(dao)，我們的(de)(de)(de)工廠團購(gou)(gou)會(hui)在每(mei)(mei)(mei)一個(ge)季度都會(hui)舉(ju)辦，優(you)質、優(you)惠的(de)(de)(de)產(chan)品都會(hui)回(hui)饋給(gei)支持康(kang)輝(hui)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)們。工廠的(de)(de)(de)團購(gou)(gou)會(hui)，并(bing)不(bu)是(shi)能賺多(duo)少錢的(de)(de)(de)方式。而(er)是(shi)，讓來(lai)自全國的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)們看到(dao)(dao)我們的(de)(de)(de)工廠，看看我們是(shi)怎樣一個(ge)企業(ye)，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)更(geng)加(jia)了解康(kang)輝(hui)的(de)(de)(de)生產(chan)過程，從而(er)提升消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)品牌的(de)(de)(de)信任與依賴，擴大(da)康(kang)輝(hui)在終端市場的(de)(de)(de)知(zhi)名度與影響力。周邊(bian)的(de)(de)(de)經銷商對(dui)于每(mei)(mei)(mei)一次的(de)(de)(de)團購(gou)(gou)會(hui)也是(shi)非常(chang)支持的(de)(de)(de)，付(fu)出很多(duo)心(xin)血。對(dui)于較遠的(de)(de)(de)云貴川、東(dong)北等地區的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)，我們也會(hui)聯(lian)合(he)當地經銷商舉(ju)辦區域性(xing)優(you)惠活(huo)(huo)動(dong)(dong)。我們每(mei)(mei)(mei)次的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)真正(zheng)做(zuo)到(dao)(dao)了讓利、便捷(jie)，所(suo)以每(mei)(mei)(mei)一次的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)都受(shou)到(dao)(dao)熱烈歡(huan)迎，場面火(huo)爆。
騰訊家居(ju)：感謝沈總(zong)接受(shou)我(wo)們的(de)采訪(fang)，祝愿康(kang)輝越來越好(hao)。
